Sales Executive - Horeca

Chi tiết tin tuyển dụng

Chuyên môn: Kinh doanh HORECA, B2B, B2C
Lĩnh vực: Thực phẩm / Đồ uống

Mô tả công việc

1. Phát triển mạng lưới khách hàng:
   • Xây dựng và triển khai kế hoạch khai thác khu vực/kênh được phân công (khách sạn 4–5 sao, nhà hàng fine-dining, chuỗi F&B, catering, bar/lounge...).
   • Chủ động mở rộng mạng lưới thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm ẩm thực, sự kiện ngành hàng và networking trong cộng đồng HORECA.
   • Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới trong phân khúc mục tiêu bằng nhiều hình thức: gọi điện, gửi email, gặp trực tiếp.
   • Phân tích đặc điểm từng nhóm khách hàng (menu, tiêu chuẩn nhập hàng, tần suất đặt hàng, ngân sách, mùa vụ) để đề xuất sản phẩm phù hợp.
   • Giới thiệu sản phẩm và thương hiệu RYLFOOD, tạo dựng quan hệ hợp tác bền vững.
   • Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu KPI về khách hàng mở mới, doanh số thử nghiệm (trial order) và độ phủ thị trường.
2. Bán hàng:
   • Nắm vững danh mục sản phẩm, ưu thế cạnh tranh, giá cả và chính sách bán hàng của công ty.
   • Lập kế hoạch và thực hiện tiếp cận khách hàng, thuyết trình, tư vấn, gửi báo giá và chốt đơn.
   • Phối hợp cùng bộ phận vận hành/kho để đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng sản phẩm.
   • Triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi, combo theo chiến lược marketing của công ty.
   • Đảm bảo chỉ tiêu doanh